Cession de commerce : les étapes d’une vente réussie

Lorsque l’idée de vendre son commerce commence à faire surface, posez-vous les bonnes questions et ne foncez pas tête baissée :

• Faites une évaluation de votre commerce (clientèle, chiffre d’affaire…)
• Réfléchissez à votre situation professionnelle (qu’avez-vous envie de faire, souhaitez-vous exercer un autre métier, renoncez-vous à votre statut de dirigeant …)
• Enfin, étudiez le marché de la vente (est-ce le bon moment pour vendre, n’allez-vous pas vendre à perte, y a-t-il des repreneurs susceptibles d’être intéressés …).

Une fois ces questions posées et si vous êtes certains de vouloir vendre votre commerce, définissez le type de cession que vous souhaitez faire (garderez-vous, par exemple, une place dans la société ?).

Ensuite, vous devrez trouver des acheteurs potentiels et préparer la vente.
Si vous avez des employés, préparez-les à cette cession et expliquez leur en quoi leur situation va changer (licenciement, reprise du personnel par les prochains propriétaires et à quelles conditions…).

Enfin dernier point important : la négociation !
Préparez bien votre dossier, prenez le temps de réfléchir aux propositions qui vous sont faites et assurez-vous que la transaction se fasse en toute légalité.

N’hésitez pas ensuite, si le repreneur est d’accord, à l’assister dans ces premières démarches et le conseiller si besoin.

Deux notions importantes à garder en mémoire :

• Si votre commerce fonctionne bien, vous pouvez espérer le vendre plus facilement et au meilleur prix. A l’inverse, soyez raisonnable sur le montant de la cession et faites preuve de patience lors de la vente d’un commerce qui ne marche pas très bien.
  L’idéal étant, bien entendu, de vendre quand le commerce se porte bien !
• Avoir plusieurs repreneurs intéressés fera grimper le prix de vente de votre commerce. Ne « sautez » donc pas sur le premier acheteur à se présenter. Prenez le temps.

Vendre son commerce est une étape importante et il ne faut pas ensuite regretter ses choix. Posez bien le pour et le contre et essayer de vendre votre commerce dans les meilleures conditions possibles !