Prêt à vendre votre fonds de commerce ? Vous avez ciblé un prix et vous savez ce que vous voulez tirer de la plus value. Vous avez en tête le profil du parfait petit repreneur. Mais, avez-vous vraiment pensé à tout ? Est-ce bien le moment de vendre votre fonds ?
Anticiper ce qui va arriver après la transmission de fonds de commerce permet de déterminer votre marge de négociation. Décider de réinvestir ailleurs ou de partir à la retraite n’est pas la même ambition. Néanmoins, dans les deux cas, il faut rester vigilant. La peur du changement peut compromettre la signature de la cession du fonds de commerce.
Etes-vous plusieurs à décider de vendre ? Etre tous d’accord sur les perspectives de cession de l’entreprise est un élément clé pour effectuer sereinement une transmission d’entreprise. D’autant plus qu’un repreneur ne se portera acquéreur que s’il devient propriétaire unique du fonds de commerce.
L’estimation du bien est-elle cohérente avec les prix du marché ? Quand on met « une partie de notre vie » en vente, nos estimations ont tendance, subjectivement, à être survalorisées. L’œil d’un expert de la question sera peut-être plus objectif. Il vous aidera à mieux appréhender le prix d’un éventuel acquéreur et saura bien vous positionner sur le marché selon le contexte. Quitte à différer la vente du fonds dans certains cas.
alane